对话广东 | 蒋城:发现价值,抵达梦想之地
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时间:2021年06月11日




 自1991年成立以来,广东省房协顺应国家与时代需求,与整个行业同频共振,不断开拓房地产行业新的未来。值成立 30 周年之际,协会对广东品牌房地产企业、项目相关主要人物进行高端访谈。


对话广东 | 30周年特辑,正在进行时。



6月初,广东省房协联合《南方房地产》华南主编肖恩、一介新媒体团队,在位于珠江新城环球都会广场的办公室里,对世茂海峡发展公司助理总裁蒋城进行了专访。

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监制 |         苏祥彬

    主笔  |         肖   恩

设计&视频 |   一介新媒体

录音整理 |         肖瑞盈


从毕业时两家央企伸来的“橄榄枝”说起,到一个年轻策划的“搬砖”之路,再到如今广州顶豪住宅头部玩家,甚至是大湾区客户的存储梦想之地……这些年来,蒋城似乎一直走在”发现价值“的路上。


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发现一份工作的价值


2010年,蒋城通过校园招聘会,同时拿到了两家字头房企的录用通知,犹豫不决之际,一位前辈告诉他:A公司待遇很好,工作比较轻松,但是没什么项目;B公司项目很多,很辛苦,但是很锻炼人。


“我就毫不犹豫地选择了去一个能锻炼人的地方。”蒋城说。


在B公司位于佛山的项目上,蒋城从最基础的策划工种做起,由于当时对“策划”的定位并不清晰,他同时还是文员、销售、问岗客服……“先从‘销售替代’开始,成为一个能卖楼的人,然后成为‘销经替代’能够管理销售团队,同时慢慢习得策略能力……就这样一步一步走上来。”


蒋城说,当时的B公司里有一句很有名的话,叫“成长比成功更重要”。意思是在工作当中,人应该去想的不应仅仅是短期的收入,而应考量自己能从工作中如何获得成长,对未来的发展有什么帮助,要发现一份工作的真正价值。


当人站在一个更高的维度上去思考问题时,当下和未来都会变得无比清晰,在这样的公司文化中,“公司培养出了一大批非常实干的人才”。而蒋城自己,无疑是其中之一。


十年之后,当年的小策划,年仅36岁,职务是世茂海峡发展公司助理总裁。




发现一个市场的价值


或许是巧合,也可能是必然,蒋城所选择的新东家——世茂海峡发展公司的开发理念中有一个重要的“存量改造方法论”,即指对存量物业的“价值发现、价值提升、价值兑现”。虽然所指对象不同,但本质和逻辑却与蒋城从老东家处所习得的“信仰”完全一致。


2019年,当世茂海峡拿到广州嘉盛大厦和广州天鹅湾二期两个“历史悠久”的项目时,业内不少人并不看好。


“两个项目地段是好,但一个已建好了,另个楼盖了一大半,设计跟不上潮流怎么卖?”而当世茂说这两个项目单价要10万起跳时,据说在场媒体几乎都礼貌性地笑了。


然而, 42 天后,两个项目更名为世茂天越和世茂天鹅湾开放,其翻天覆地的变化即时震撼大湾区市场,瞬即销量和价格亦登顶广州豪宅。


发现价值,是“双天”爆发的原点。


首先,是发现项目的价值。


”双天“项目一个是近年来珠江新城-五羊新城板块内罕见的新盘,兼具地铁、学位资源;一个有广州中心城区的稀缺一线江景,两个项目的地理位置和它们所占有的资源优势非常明显,“这些基础条件是我们是比较容易发现的。”蒋城承认。


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世茂天越位处珠江新城-五羊邨板块,地段优异



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世茂天鹅湾坐拥无敌稀缺江景




而作为顶豪产品,更重要的是发现市场的价值。


蒋城说,广州是千年商都,国内一线城市,市场上有非常多极具实力的客户,“但是缺好的产品。那些能够契合顶层客户的生活方式和审美需求的产品,目前在整个广州还是比相对较匮乏。”他说得直白而坦率。


“所以,通过对客户的洞察,察知市场的时候,我们整合了公司旗下以及市场上最优质的资源,全部投入在这个项目里面,实现一系列的改造,也就是价值提升。”


“双天”项目从外立面到地下车库,再到整个园林、会所,从设计和呈现,包括对空间的利用等方面,都进行了全盘改造;而赋予更高级审美和奢享生活体验的同时,商汤科技、云知声、阿里云三大科技独角兽的科技赋能,让两个十年老项目彻底蝶变重生。


我们打造豪宅是有经验有口碑的,这是世茂的基因的一部分,蒋城自豪地说。


但如果说世茂的存量改造方法论就是指把存量项目改造成豪宅,那恐怕又是一种误解。


蒋城解释道:存量改造方法论,核心的原点还是来自对项目本体价值以及客户需求的洞察,并不是改造就一定要改成豪宅。豪宅多豪算豪呢?关键还是契合市场的需求,提供给客户能满足他们对生活方式的需求的产品,这才是我们的方向和目标。




发现一座城的价值


世茂海峡目前在大湾区9+2个城市里,已实现核心区域全覆盖,其中,很多城市的转型升级和板块上升周期的节点上面,都能看到这家公司的身影。


关于如何把握节点,蒋城认为最重要的就是顺势而为。粤港大湾区是国家的发展战略,也是改革开放最前沿的地方,所以我们坚定地看好这片区域。


其次,就是如何在顺势而为的基础上,去挖掘一个项目、一座城市的价值。聊到这里,话题又回到了价值发现上,蒋城说:


“我们在看到一个项目的时候,会习惯性地进行判断,估量这个项目最好能做到什么程度,而不是说刚刚好去到什么程度。会对现在这个城市的客户做相应的洞察,并且去做出满足客户需求的产品。在此基础上,会考虑公司各条线的资源如何与这个城市的发展相匹配,甚至一定程度地领先于这个城市的发展。


也就是说,发现一座城市的潜在价值。


以文旅项目世茂碧海银湖举例,该项目位于江门,原为李嘉诚旗下和黄系的江门“碧海银湖”房地产项目,2019年易手世茂。因此,在“和黄”时期,项目在香港已经有知名度。


随着港珠澳大桥和黄茅海大桥(2023年)通车,碧海银湖在“和黄”时期所积累下来的项目影响力,黄茅海大桥所提供的便利交通,将让江门作为粤港澳大湾区“住假之选”的潜在价值,变为可兑现的真实流量。


而“碧海银湖”本身,就是价值被进一步被发现和提升的过程。

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世茂碧海银湖



蒋城在采访中透露,世茂海峡的文旅项目中,他个人最偏爱的就是江门碧海银湖。因为这个项目不仅是大湾区内唯一同时具备山、海、湖、泉(温泉)、林(红树林)这些显而易见的优势资源的文旅产品,并且产品本身的配套和体验也足够丰富、立体:


“电影院、餐厅、花坊、SPA馆、儿童乐园、摄影基地等等一系列亲子度假配套已经投入运营,即将开业温泉酒店公寓、露天温泉bar,展示区被打造成了一个爱丽丝梦游仙境……这个项目就像一个梦想之地,是我们在钢筋混泥土森林以外的诗和远方。我知道还有客户特地把心爱的玩具存到了这里,就像为自己珍藏一个最美好的梦。”


“而且,它还在成长当中,还有很多的可能性。”显然,蒋城对于未被揭示出来的“价值”,深感兴趣。


据悉,世茂碧海银湖的销售中心在节假日游客流量可达2万人,达到景点级别。


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蒋城在采访开始时提到,我的名字中有个城字,所以这个名字已经预示我可能跟城市共建,跟房地产行业有关系。

 

没有人知道,生活当中的这些小小的隐喻是否真的能揭示未来,但在隐喻所指向的人生道路上,毫无保留付出了专注,然后发现新的价值点并予兑现,显然能令人对未来持有更坚定的信心。

 

蒋城在10多年行业深耕后,对自己所处的这个行业以及时代信心依旧毫不含糊,粤港澳大湾区是承载了国家发展战略。我相信无论是我们公司,还是我们的同行,在大湾区都大有可为!






凡拓x世茂——世茂天越


凡拓与世茂的缘分不止于此……
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世茂天越——世茂集团打造的顶级奢宅项目,与珠江新城一街之隔,“对望小蛮腰,比肩东西塔”,是十年一见的湾区奢宅封面之作!凡拓为其制作三维高清影片,使其在数字创意的呈现下,绽放出更加炫目的光彩!

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Introduction

关于《对话广东|30周年特辑》

Guangdong Interview

2021 年是广东省房地产行业协会建会 30 周年,《对话广东|30周年特辑》系列专访是广东省房协重要品牌活动之一。

 

访谈围绕楼市热点、市场走势、企业战略布局、运营管理、个人经历、人生感悟等层面展开,融思想性、真实性、时代性、独特性于一体。

 

旨在展现粤派地产发展辉煌成就,记录、表彰粤派地产发展历程中功勋企业、人物、项目,为广东房地产行业传递正能量声音。并透过权威视角,前瞻行业,为行业打通企业间互相学习的渠道,引领粤派地产实现转型升级!





关于一介ABOUT YIJIE


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2021年,在泛地产领域数字化展示的业务基础上,凡拓数字媒体与一介新媒体强强联合,致力于为房地产、园区、文旅等领域的提供“策划+创作+传播+运营”的全周期数字创意营销服务。


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