自1991年成立以来，广东省房协顺应国家与时代需求，与整个行业同频共振，不断开拓房地产行业新的未来。值成立 30 周年之际，协会对广东品牌房地产企业、项目相关主要人物进行高端访谈。 对话广东 | 30周年特辑，正在进行时。 6月初，广东省房协联合《南方房地产》华南主编肖恩、一介新媒体团队，在位于珠江新城环球都会广场的办公室里，对世茂海峡发展公司助理总裁蒋城进行了专访。 2021 JUN. #9 监制 | 苏祥彬 主笔 | 肖 恩 设计&视频 | 一介新媒体 录音整理 | 肖瑞盈 从毕业时两家央企伸来的“橄榄枝”说起，到一个年轻策划的“搬砖”之路，再到如今广州顶豪住宅头部玩家，甚至是大湾区客户的存储梦想之地……这些年来，蒋城似乎一直走在”发现价值“的路上。 2021 JUN. #9 发现一份工作的价值 2010年，蒋城通过校园招聘会，同时拿到了两家“央”字头房企的录用通知，犹豫不决之际，一位前辈告诉他：A公司待遇很好，工作比较轻松，但是没什么项目；B公司项目很多，很辛苦，但是很锻炼人。 “我就毫不犹豫地选择了去一个能锻炼人的地方。”蒋城说。 在B公司位于佛山的项目上，蒋城从最基础的策划工种做起，由于当时对“策划”的定位并不清晰，他同时还是文员、销售、问岗客服……“先从‘销售替代’开始，成为一个能卖楼的人，然后成为‘销经替代’能够管理销售团队，同时慢慢习得策略能力……就这样一步一步走上来。” 蒋城说，当时的B公司里有一句很有名的话，叫“成长比成功更重要”。意思是在工作当中，人应该去想的不应仅仅是短期的收入，而应考量自己能从工作中如何获得成长，对未来的发展有什么帮助，要发现一份工作的真正价值。 当人站在一个更高的维度上去思考问题时，当下和未来都会变得无比清晰，在这样的公司文化中，“公司培养出了一大批非常实干的人才”。而蒋城自己，无疑是其中之一。 十年之后，当年的小策划，年仅36岁，职务是世茂海峡发展公司助理总裁。 发现一个市场的价值 或许是巧合，也可能是必然，蒋城所选择的新东家——世茂海峡发展公司的开发理念中有一个重要的“存量改造方法论”，即指对存量物业的“价值发现、价值提升、价值兑现”。虽然所指对象不同，但本质和逻辑却与蒋城从老东家处所习得的“信仰”完全一致。 2019年，当世茂海峡拿到广州嘉盛大厦和广州天鹅湾二期两个“历史悠久”的项目时，业内不少人并不看好。 “两个项目地段是好，但一个已建好了，另个楼盖了一大半，设计跟不上潮流怎么卖？”而当世茂说这两个项目单价要10万起跳时，据说在场媒体几乎都礼貌性地笑了。 然而， 42 天后，两个项目更名为世茂天越和世茂天鹅湾开放，其翻天覆地的变化即时震撼大湾区市场，瞬即销量和价格亦登顶广州豪宅。 发现价值，是“双天”爆发的原点。 首先，是发现项目的价值。 ”双天“项目一个是近年来珠江新城-五羊新城板块内罕见的新盘，兼具地铁、学位资源；一个有广州中心城区的稀缺一线江景，两个项目的地理位置和它们所占有的资源优势非常明显，“这些基础条件是我们是比较容易发现的。”蒋城承认。 世茂天越位处珠江新城-五羊邨板块，地段优异 世茂天鹅湾坐拥无敌稀缺江景 而作为顶豪产品，更重要的是发现市场的价值。 蒋城说，广州是千年商都，国内一线城市，市场上有非常多极具实力的客户，“但是缺好的产品。那些能够契合顶层客户的生活方式和审美需求的产品，目前在整个广州还是比相对较匮乏。”他说得直白而坦率。 “所以，通过对客户的洞察，察知市场的时候，我们整合了公司旗下以及市场上最优质的资源，全部投入在这个项目里面，实现一系列的改造，也就是价值提升。” “双天”项目从外立面到地下车库，再到整个园林、会所，从设计和呈现，包括对空间的利用等方面，都进行了全盘改造；而赋予更高级审美和奢享生活体验的同时，商汤科技、云知声、阿里云三大科技独角兽的科技赋能，让两个十年老项目彻底蝶变重生。 “我们打造豪宅是有经验有口碑的，这是世茂的基因的一部分”，蒋城自豪地说。 但如果说世茂的“存量改造方法论”就是指把存量项目改造成豪宅，那恐怕又是一种误解。 蒋城解释道：存量改造方法论，核心的原点还是来自对项目本体价值以及客户需求的洞察，并不是改造就一定要改成豪宅。“豪宅多豪算豪呢？关键还是契合市场的需求，提供给客户能满足他们对生活方式的需求的产品，这才是我们的方向和目标。” 发现一座城的价值 世茂海峡目前在大湾区9+2个城市里，已实现核心区域全覆盖，其中，很多城市的转型升级和板块上升周期的节点上面，都能看到这家公司的身影。 关于如何把握节点，蒋城认为最重要的就是顺势而为。“粤港大湾区是国家的发展战略，也是改革开放最前沿的地方，所以我们坚定地看好这片区域。” 其次，就是如何在顺势而为的基础上，去挖掘一个项目、一座城市的价值。聊到这里，话题又回到了“价值发现”上，蒋城说： “我们在看到一个项目的时候，会习惯性地进行判断，估量这个项目最好能做到什么程度，而不是说刚刚好去到什么程度。会对现在这个城市的客户做相应的洞察，并且去做出满足客户需求的产品。在此基础上，会考虑公司各条线的资源如何与这个城市的发展相匹配，甚至一定程度地领先于这个城市的发展。” 也就是说，发现一座城市的潜在价值。 以文旅项目世茂碧海银湖举例，该项目位于江门，原为李嘉诚旗下和黄系的江门“碧海银湖”房地产项目，2019年易手世茂。因此，在“和黄”时期，项目在香港已经有知名度。 随着港珠澳大桥和黄茅海大桥（2023年）通车，碧海银湖在“和黄”时期所积累下来的项目影响力，黄茅海大桥所提供的便利交通，将让江门作为粤港澳大湾区“住假之选”的潜在价值，变为可兑现的真实流量。 而“碧海银湖”本身，就是价值被进一步被发现和提升的过程。 世茂碧海银湖 蒋城在采访中透露，世茂海峡的文旅项目中，他个人最偏爱的就是江门碧海银湖。因为这个项目不仅是大湾区内唯一同时具备山、海、湖、泉（温泉）、林（红树林）这些显而易见的优势资源的文旅产品，并且产品本身的配套和体验也足够丰富、立体： “电影院、餐厅、花坊、SPA馆、儿童乐园、摄影基地等等一系列亲子度假配套已经投入运营，即将开业温泉酒店公寓、露天温泉bar，展示区被打造成了一个爱丽丝梦游仙境……这个项目就像一个梦想之地，是我们在钢筋混泥土森林以外的诗和远方。我知道还有客户特地把心爱的玩具存到了这里，就像为自己珍藏一个最美好的梦。” “而且，它还在成长当中，还有很多的可能性。”显然，蒋城对于未被揭示出来的“价值”，深感兴趣。 据悉，世茂碧海银湖的销售中心在节假日游客流量可达2万人，达到景点级别。 2021 JUN #9 蒋城在采访开始时提到，“我的名字中有个城字，所以这个名字已经预示我可能跟城市共建，跟房地产行业有关系。” 没有人知道，生活当中的这些小小的隐喻是否真的能揭示未来，但在隐喻所指向的人生道路上，毫无保留付出了专注，然后发现新的价值点并予兑现，显然能令人对未来持有更坚定的信心。 蒋城在10多年行业深耕后，对自己所处的这个行业以及时代信心依旧毫不含糊，“粤港澳大湾区是承载了国家发展战略。我相信无论是我们公司，还是我们的同行，在大湾区都大有可为！” 凡拓x世茂——世茂天越 END Introduction 关于《对话广东|30周年特辑》 Guangdong Interview 2021 年是广东省房地产行业协会建会 30 周年，《对话广东|30周年特辑》系列专访是广东省房协重要品牌活动之一。 访谈围绕楼市热点、市场走势、企业战略布局、运营管理、个人经历、人生感悟等层面展开，融思想性、真实性、时代性、独特性于一体。 旨在展现粤派地产发展辉煌成就，记录、表彰粤派地产发展历程中功勋企业、人物、项目，为广东房地产行业传递正能量声音。并透过权威视角，前瞻行业，为行业打通企业间互相学习的渠道，引领粤派地产实现转型升级!
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